コピーライティングノウハウ

成約率を高めるコピーライティングの要素として「権威」があります。これは「信頼」と似ていて、お医者さんとか大学教授とか、その道のプロフェッショナルといった「権威」のある人が言うことのほうが、読み手からの信頼を得やすいということです。ですから、スクールの先生ご自身を信頼してもらえるように権威性を伝えるようにします。

コピーライティングは戦略的視点で発想すべきです。キャッチコピーや反応の取れる文章展開パターンというのは、あくまで戦術です。どれだけ戦術を磨いても、戦略が間違っていれば効果が出ません。どれだけ文章力を磨いても、ネットでいきなり100万円のリフォームは売れません。それはリフォーム工事をネットで売るという戦略が間違っています。

文章で反応を取るために心がけたいことは、読み手が「これはわかるだろう」という思い込みは捨てて、ご自身が伝えたいことを、小学生でもわかるぐらいの内容で、かつ120％伝えきるようにすることです。120％伝えきったところで、相手がすべて理解しきれるわけではありませんし、そもそも読み手は文章を思っている以上に読んでいません。

ホームページにおいて売り上げに直結する要素というのはキャッチコピーです。キャッチコピーを変えるだけで、その他は何も変えなくても売り上げが伸びることがあります。ですから、効果的なキャッチコピーの書き方をマスターすると売り上げを作れるようになります。そこで今回は、売れるキャッチコピーを書くためのポイントをご紹介しています。

ホームーページで「ヘッダー」と呼ばれるページの冒頭部分には、読み手にとってのメリットを感じさせるようなキャッチコピーを書くようにしましょう。ユーザーはホームページを開いた一瞬の印象で、他のサイトへ移動するか？そのページを読み進めるか？を決めています。そこで、ヘッダーにメリットを書くことで読み手に興味を持たせ読み進めてもらうようにします。

成約率を高めるコピーライティングのテクニックとして、「専門性」について解説しています。例えば、プロ野球選手がオフシーズンに野球教室を開催しています。教える内容はアマチュアのコーチとさほど変わりませんが、子どもたちの満足度はケタ違いです。それはプロ野球選手が教えてくれたという「専門性」がおおきな信頼感、満足感になっているのです。

ブランド広告って不思議なモノが多いですよね。キャッチコピーはなく、奇抜な衣装のモデルが立ってるだけ、みたいな。商品よりも世界観を表現しています。しかしこれは、そのブランディングの大きな影響力を与える人のために作られた広告なんですね。あまり一般大衆に向けて作っている広告ではありません。

広告やチラシで集客されている方も多いと思います。そもそも広告の目的は大きく分けて3つしかありません。1.集客2.認知3.信頼。集客の即効性を求めるなら集客目的で広告を作るべきです。その際には、ある程度のコピーライティングやマーケティングスキルが求められます。

クリック率を高めるなら「ココをクリック！」とテキストリンクで書くと1.2倍ほど、クリック率は高まります。ユーザーは自分で考えるよりも、このように指示されたほうが動きやすいのです。読み手はわかっているだろうという思い込みが実はクリック率を低下させている一番の要因なのかもしれません。

ブログなどで読まれる内容の文章を書くためには、いくつかポイントがあります。その中のひとつが「実体験を語る」ことです。ブログでレッスンについて書いているのなら、そこで自分が何を考え、感じ、行動したのか？そういった実体験に読み手は引き込まれて行きます。

文章からの反応率を高めるうえでは、読み手の前提として「3ない原則」があることを理解しておく必要があります。それは読み手はそもそも文章を1.見ない2.読まない3.信じないのです。それを理解したうえで見させる、読ませる、信じさせる工夫を文章に施して行く必要があります。

文章作成においては、専門用語はなるべく控えめにして小学校高学年の子どもでも理解できるぐらいの表現を心がけましょう。専門用語が並ぶとそれだけでわかりにくくなり読むのをやめてしまいます。どれだけいいことを書いていてもわかりにくい文章は読まれません。

ボランティアにマーケティングを用いることはできるのでしょうか？その答えはイエスです。適切な人に対して適切な情報を届けることが、マーケティングの一番の目的だとボクは考えています。であるなら、ボランティアの人を集めることや寄付を募るといったことにも活用することができます。

現代は、読まれる文章よりも選ばれる文章のほうが大事です。なぜなら、現代人は日々、情報の波に飲み込まれているからです。ネットニュース、ブログ、Facebook、Twitter、LINEなどなど、ありとあらゆる媒体からの情報に飲み込まれ、そのほとんどの情報がスルーされています。その中で読者に「これだ」と選ばれなければ読んでもらうことができないのです。

反応が取れるメルマガを書くコツは、1メルマガにつき1テーマで書くということです。1回のメールになんでもかんでも情報を詰め込むと精読率が下がります。このへんはAmazonが非常に参考になりますね。お中元特集のときは、お中元商品しかメルマガの中で紹介していません。

キャッチコピーでよく間違いやすいことについて書いてみました。反応が取れるキャッチコピーには原則があります。しかしその原則に沿っていない、ふわふわしたようなキャッチコピーは意外といろいろな所で目にするので、知らないうちにそれをマネてしまっていることがあります。

スターバックスに行くと、お店でもらえるツールから売れる文章展開を学ぶことができます。リザーブという、一部店舗でしか取扱いがないコーヒーがあり、それを注文するとエデュケーションカードという、豆を紹介したカードがもらえます。そこに書かれた文章展開が非常によくできています。

セールスレターが上達するためには、まず、いいと言われているレターをマネすること。いわゆる「型」を身につけることが大事です。そしてその後は量稽古。とにかく書くという作業を黙々と積み重ねて行くことで無意識でも「型」に沿ったレターを展開できますし、さらには「型」を超えた自分なりの「型」が身につけられます。

反応の取れる文章というのは、読んでもらいたい対象が明確です。誰に伝えているのか？がはっきりとしています。それに対して、誰もかれもに読んでもらおうとすると表現が曖昧になってくるので結果として読まれにくいですし、期待したレスポンスは見込めません。