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クリック率を高めるなら「ココをクリック!」

「伝えなくては伝わらない」というお話をしたいと思います。

すごく古典的なテクニックなんですが、

リンクをクリックして欲しかったら「ココをクリック」
と書くと、クリック率が上がります。

注文をして欲しかったら「今すぐご注文ください!」
書くと注文率が上がります。

ホームページの運営側にしてみれば、そんなことぐらい
わかるだろうと思いがちです。

でも、そんなことはありません。

お客さんに伝わっている"だろう"というのは
思い込みであって、その大半は伝わっていません。

ここ数回のブログでも書いていますが、

読み手は文章を

1.見ない

2.読まない

3.信じない

のです。

相手をそこまで疑うとは、道徳的にどうなんだ!?
と思われるかもしれません。

しかし実際はそうです。

クリックと書いた方がクリック率は上がるし、
今すぐ!と書いたほうが注文されやすくなります。

まるで小学生にやさしく説明しているかのようですが、
結果としてこのほうが成果は上がります。

つまり、こちらの意図を伝えきってちょうどぐらい
なんですね。

ですから、相手にちゃんと伝わっているだろう、
という思い込みは捨てて、

小学生でもわかるぐらいの表現で、伝えきることを
心ががけて欲しいと思います。

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