値上げによって、利益を高める努力を！
今日は、「顧客単価」について考えてみたいと思います。
毎月の売上げを伸ばすためには、つぎの3つを伸ばすことが
必要になってきます。
1.月謝
2.生徒数
3.継続率
このどれかが高くなれば、結果として売上げが向上します。
単純に生徒が増えれば、売上げも増えます。
けれど、生徒が増えなくても毎月の月謝が高くなれば
売上げも上がりますよね。
ですから生徒を集めることも大事ですが、月謝を高める
工夫ができないか？というのも一考の価値がありそうです。
その方法のひとつとして、レベルに応じた「コース」を
開設するというのが考えられます。
例えば、初級講座～中級～上級というようにランク分けをします。
それで、上級になるほど教わる内容は高度ですので、初級よりも
高い金額を提示することができます。
さらには講師をめざす方向けのプロ講座を開設すれば、上級より
さらに価格を高くすることができます。
このようにすれば、月謝の金額を高めることができますね。
その他にも、個別指導の形式にするとひとりあたりの指導内容が
濃くなりますから、個別コースは金額を高めに設定できます。
仮に100円単位の値上げであっても、生徒さんが増えれば
その蓄積で全体の売上げが大きくなることがあります。
ですから、生徒を増やす努力も必要ですが指導内容に見合う
月謝の設定も必要だと思います。
生徒さんが満足するレッスンを提供しているのであれば、
自信を持って値上げしてもいいと思います。
もちろん値上げにあたっては、値上げする正当な理由が
必要です。
そして、値上げする数ヶ月前にはきちんと生徒さんに
書面での周知が必要です。
唐突な値上げはクレームになりかねません。
あくまで、生徒さんの貴重な月謝を頂戴しているわけですから、
真摯な姿勢で対応をしてください。
教室集客が、今だけ“無料”で学べる動画セミナー
【サンプル画像】
※無料動画セミナーのお申し込みは、下記にメールアドレスとお名前を入力して「無料で試してみる」をクリックください。
お申し込み後、すぐに第１回目の動画講座をお届けいたします。
【TSUNAGARUのミッション】
- 先生および教室が“すでに持つ価値”を引き出し、お客さまから選ばれる圧倒的な強みを生み出すために親身になって徹底的に頭を絞ります
- 最新のインターネットマーケティングを提供し、先生ご自身が集客に手間をかけなくてもお客さまが集まる仕組みを構築するとともに、先生がレッスンに専念できる環境づくりをサポートいたします
- 従来のビジネスモデルに捉われない、新たな教室のビジネスモデルを提供します。その結果、売上げの上限を超えるだけでなく、業界の発展および社会のさまざまな問題を解決する中心的存在となる人材を多数輩出し、豊かで平和な社会の実現に貢献します
- 私たちは「豊かさ」を「やりたいことを、やりたいときにできる能力」と定義します。私たちは、売り上げを伸ばしても、それに伴って時間や心身の健康が奪われることを断固拒否します。すべてのお客さまの「豊かさ」の向上に貢献します
LINEから、お問い合わせ・お申し込みができます
