成約率の高いホームページづくりを最優先に！
「成約率」についてお話したいと思います。
例えば100アクセスに1件、商品が売れた場合、
成約率は1％ですね。
これが200アクセスに1件ですと、成約率は0.5％です。
売上げを伸ばすためには、この成約率を上げるか、
アクセスを増やすかのどちらかになります。
どちらがカンタンなのか？というと
「成約率アップ」
のほうです。
特にカルチャー教室のような、地域性のあるビジネスでは、
アクセス数はそんなに多くは見込めません。
通販サイトのように、1日に500も1000もアクセスは
集まりにくいのです。
そこで、少ないアクセスでも確実に入会に結びつくように
成約率を高める工夫をするのです。
例えばホームページを見た方に、まずは無料体験レッスンへの
参加を促すようにする。
即入会よりもハードルが低いので、参加しやすくなります。
そして、親身で丁寧なレッスンを提供することで気に入って
もらい、入会に結びつける。
こういう2ステップの戦略を取るのもひとつの手ですね。
もちろん、即入会する方もおられます。
そういう方が、入会するにあたり不安にならないように、
講師の写真やレッスン風景の写真を載せて安心感を出す。
また金額やレッスン日などは、必ず知りたいことですから、
メニューバーなどに配置してすぐに見つけられるようにする。
こういった導線やきちんとした配慮をしてあげるだけで、
成約率が上がってきます。
このようにして、まずは成約率の高いホームページを
作るようにします。
その後、売上げをさらに伸ばしたいと考えた場合に、
広告などを使ってアクセスを増やしてあげれば効率的な
生徒募集ができるようになります。
まずは成約率アップ。
その後で、アクセスアップ。
この順番を間違えないようにしたいですね。
教室集客が、今だけ“無料”で学べる動画セミナー
【サンプル画像】
※無料動画セミナーのお申し込みは、下記にメールアドレスとお名前を入力して「無料で試してみる」をクリックください。
お申し込み後、すぐに第１回目の動画講座をお届けいたします。
【TSUNAGARUのミッション】
- 先生および教室が“すでに持つ価値”を引き出し、お客さまから選ばれる圧倒的な強みを生み出すために親身になって徹底的に頭を絞ります
- 最新のインターネットマーケティングを提供し、先生ご自身が集客に手間をかけなくてもお客さまが集まる仕組みを構築するとともに、先生がレッスンに専念できる環境づくりをサポートいたします
- 従来のビジネスモデルに捉われない、新たな教室のビジネスモデルを提供します。その結果、売上げの上限を超えるだけでなく、業界の発展および社会のさまざまな問題を解決する中心的存在となる人材を多数輩出し、豊かで平和な社会の実現に貢献します
- 私たちは「豊かさ」を「やりたいことを、やりたいときにできる能力」と定義します。私たちは、売り上げを伸ばしても、それに伴って時間や心身の健康が奪われることを断固拒否します。すべてのお客さまの「豊かさ」の向上に貢献します
