笑顔の写真で成約率3倍というお話です。
ホームページに訪れる方は、意外とホームページに
書かれていることを読みません。
悪気はありませんが、読んでませんw
広告業界は、昔からこんな格言があるくらいです。
消費者は、チラシや広告を
・見ない
・読まない
・信じない
それと、お客さんは違いがわかりません。
悪気はありませんが、わかりません。
新開発の●●エキス！
とか
独自の●●メソッド！
とか言われても、なんのこっちゃわかりません。
ライバルと差別化を図ることは大事ですが、それが消費者に
伝わっていなければ差別化ではないですね。
それでですね「ウチはココが違う！」と声高に叫ぶよりも
笑顔のステキな写真を載せたほうが断然、反応がいいんです。
他にもウチと同じような教室がありますけど、どうしてウチの教室に
通おうと思ったんですか？
っていうことを、生徒さんに聞いてみると
「ホームページの先生の笑顔がよかったから(^-^*)」
っていう返答される方ってけっこう多いんです。
なので、独自のカリキュラムだったり独自のトレーニング法も
1枚の笑顔の写真には敵いません。
それをわかっている先生は自分の写真を写真スタジオに
行って撮って来られます。
そして、スタジオで撮ると確実にその先生ってキレイになるんです。
スタジオで撮影となると、美容室で髪をキレイにして、
キレイなお洋服を着て、キレイにヘアメークをして。
キレイになるんです。
それで、キレイになるとテンションが上がって笑顔が
すごく良くなるんです。
それをプロが撮影するわけですから、魅力を余すことなく
写真に収めてくれます。
そしてその写真をホームページで見て、ステキな先生って
思ってもらうと生徒さんが集まるんです。
なので、女性はキレイになるほど生徒が集まります。
みんなでキレイになって、みんなで楽しくレッスンして、
みんなでじゃんじゃん稼ぐ！
そしてもっともっとキレイになる！
そうなれば、笑顔なんて作らなくてもいつでも
魅力的な笑顔なはずです。