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マーケティングのゴールを明確にする

マーケティングとドライブの関係について

っていうことを書いてみたいと思います。

マーケティングって、ドライブに似てると思うんです。

例えば、ディズニーランドに向かうってします。

そうして、ゴールが決まればそこへ向かって行きます。

目的地が決まれば、どの道を行けばいいか?
どの道が最短距離か?どの道が渋滞しないか?

そういったことが明確になってきます。

そしてディズニーランドに行けば、楽しい時間を
過ごし、本当の目的であった「満足感」が得られます。

これがもし、ゴールを決めずにあてのない
ドライブだったらどうでしょう。

はじめから、あてのないドライブとしてその行き当たり
ばったり感を楽しむのならいいかもしれません。

でも、無目的にあてもなく車を走らせたとしたら・・・

どこに向かっているかわかりませんし、
どこへ行けばいいのかもわかりません。

何かに向かっているという手応えもありませんし、
途中、渋滞に巻き込まれるかもしれません。

それを避けようと、近くのカフェに立ち寄っても
そこも満席だったりして・・・。

ただただ徒労に終わってしまうような
結末を迎えてしまいそうです。

これを、マーケティングに置き換えて考えてみると、

マーケティングというのは、自分がどこへ向かうのか?
何を求めているのか?

つまり、ゴールを明確にすることからはじまります。

自分はどんな教室を開きたいのか?

どんな生徒さんに集まってもらいたいのか?

どのくらい集まってもらいたいのか?

どのくらいの月商にしたいのか?

利益にしたいのか?

誰彼構わず、たくさんの人に来てもらいたい
というのは、現実的ではありません。

やはり、対象とする顧客像を明確にしておかないと
訴求力のある集客施策はできません。

こうした自分がどこへ向かうのか?という目的地を
決めておくと、そこに向かうまでの道筋も明確になってきます。

ネットで集めるのか?

チラシで集めるのか?

どんなコピーに、お客さんが響くのか?

そういったことがひとつひとつ明確になって、
行動に繋がって行きます。

しかし、あまり目的が不明瞭で教室をはじめてしまうと、
先ほどの、あてのないドライブと同じです。

ただ誰かが言ってたから、という理由でブログを書いてみたり、
とりあえずランチの日記を書いてみたり、

Facebookがいいと言われて、Facebookをやってみたり・・・

けれど思ったような手応えを感じられずに、
ただの徒労に終わってしまう・・・

こういった結果になりかねません。

せっかく教室を開いているのですから、多くの人に
来ていただいて、そして多くの人に喜んでもらいたいものです。

せっかくいいものを提供しているのですから、
それをいいと思ってくれる人に来てもらって、

そして、喜んでもらいたいですよね。

だからこそ、マーケティングなんです。

自分が行きたい目的地を決めないといけないんです。

あなたはディズニーランドに行きますか?
それともUSJ?はたまたハウステンボス?

それとも、あてのない旅?

どこに行くにしても、大きな満足感を手にできる
楽しい旅路にしてくださいね。

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