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カルチャー教室がネットを使って3ヶ月で生徒募集する流れ

「ネット集客の全体像」についてお話したいと思います。

もしあなたがカルチャー教室を経営されていて、
これからネットで生徒募集をはじめようとするなら・・・

どういったプロセスで、生徒募集をすることになるのか、
その全体像をお伝えしたいと思います。

はじめから、全体像を知っているのとそうでないのとでは、

例えるなら、目的地までの地図を持っているかいないかと、
同じだと思います。

全体像を知っていたら、ムダな労力やお金をかけなくて
済みますよね。

まずはホームページ作りです。

おそらくはじめて作るのであれば1ヶ月ぐらいは
かかると思います。

これでもはじめてであれば速いほうです。

なぜなら、最近はカンタンにホームページを
作ることができるサービスも多いからです。

例えば「Jimdo」というサービスを使えば手軽に
ホームページを作成できるでしょう。
http://jp.jimdo.com/

ホームページを作るコツは、あらかじめ「設計図」
しっかり作っておくことです。

これも「全体像」という話と似ていて、

・どういうページが必要なのか?

・そしてそれに必要な素材(原稿や写真など)は
 どういったものがあるのか?

それらを作成に取りかかる前に、しっかりと
書き出すと、その後の作業が進みやすいです。

ちなみに、ホームページを作っている段階で
「アクセス解析」のソフトを入れておきます。

「アクセス解析」というのは、自分のサイトに

1日あたりどのくらいアクセスがあるのか?

どこのサイトを経由して自分のサイトに来ているのか?

どんなキーワードで検索されて、自分のサイトに来ているのか?

こういったデータがわかる非常に大事なツールです。

このようなデータを知っているかどうかで、適切な
マーケティングができるようになります。

アクセス解析はいくつか種類がありますが、無料で
使えて便利なのは「Googleアナリティクス」ですね。
http://www.google.co.jp/intl/ja/analytics/

そして2ヶ月目では、ホームページへアクセスを
集める取り組み
をして行きます。

効果的なのは「SEO対策」です。

●ご自身のスクールの業種+地域名

で、検索をしたときに上位表示されるように
対策をします。

例えば、名古屋市でパン教室をしているなら

「パン教室 名古屋」

といったキーワードで、上位表示できるように
対策を立てます。

ちなみに、先ほど例であげた「名古屋市」のような
都市部ではもう少し地域を限定したほうがいいでしょう。

「●●区」とか「●●駅」といった最寄りの駅名でもいいですね。

さらには最近ではソーシャルメディアからの集客も
効果があります。

Facebookでご自身のスクールを紹介するのも
いいですし、

新たにブログを立ち上げるのもいいでしょう。

ブログにおいてもっともアクセスが集まるのは
アメブロです。
http://ameblo.jp/

そして、まずはブログにアクセスを集めます。
そこからホームページへのリンクを張っておきます。

Facebookも同じで、きちんとホームページへの
リンクを張っておくことは大切です。

この時点でも、見込みの高いユーザーを集め、ホームページの
内容が魅力的であれば入会者が出はじめます。

つづいて3ヶ月目では、成約率を検証します。

ここで最初、ホームページ作成の段階で導入しておいた
アクセス解析が重要な役割を果たします。

アクセス解析によって、1日あたり1週間あたりの
アクセス数を調べておきます。

カルチャー教室の場合、ネット広告などを使わなければ
1日のアクセスは多くても50人ぐらいだと思います。

その中で、何人が入会に結びついているのか?を
数値化します。

もしアクセス数が1日10件程度と少ないようであれば、
アクセスアップの施策を取らないといけません。

・ブログを頻繁に更新する

・SEO対策を強化する etc

SEOにおいては、ひとつのキーワードに限らず
さまざまなページがさまざまなキーワードで
上位表示を狙って行くようにして行きます。

そしてアクセスアップと同時に、ホームページを改善して
より成約率の高いホームページにして行かなくてはなりません。

・写真をふんだんに使う、大きく使う。

・電話番号を目立たせる。

・ネットからの問い合わせや申込みを受けつける。

・まずは、体験レッスンに参加を促す。

こうした施策によって、成約率が高まって行きます。

こういった流れで、まずは丸3ヶ月かけて成約率とアクセスを
アップさせる取り組みをつづけてみてください、

成果を感じられるのは、わりと3ヶ月目あたりが多いです。

ゆっくりペースでホームページ作りをされる方でも
半年以内には手応えを感じていただけると思います。

逆に半年以内には、一人でも入会者が出ないとモチベーションが
下がってきてしまいますので、

「半年の間に何としてもネットから生徒を集める!」といった
気合いでもって、日々の運営に携わって欲しいなと思います。

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